2020年3月16日 - 狗亚足彩

APP拉新之以老带新

现在APP做拉新真的很猛烈,地铁上、路上到处都是APP抢战的战场。

有钱的砸钱做广告,没钱的炒作话题做传播。

但是,就算真的很有钱也要把钱花在刀刃上。

而以老带新就是APP低成本拉新的高效方法,不用花大价钱,转化率也高,都是依靠口碑传播转化来的,对产品的信任感会更强。

APP如何利用活动来以老带新有这些关键点。

一、找准活动目标用户:老用户

既然是以老带新的APP活动,那么活动对象就是老用户。

APP运营团队在策划以老带新活动之前,先要了解什么样的用户才是老用户。

并不是已经下载了APP的用户都是老用户,所以要找准你需要产生活动传播的人群。

怎么定义老用户?

假定是一个商城类APP的老用户,他们应该是这样的:

1、至少重复购买过两次的用户

2、在APP的社区中经常活跃的用户

3、会给APP提反馈和建议的用户

4、经常分享平台相关内容到社交APP的用户

怎样更轻松地找到这些老用户,平时可以给拥有这几类特征的用户打上标签,分成老用户群组,这样到做活动的时候就可以轻松准确地找到你的目标用户群。

可以利用CRM系统或者一些活动运营工具来帮助APP运营团队管理用户,从而提高运营效率。

二、用户激励,利益驱动下的以老带新

有了目标人群老用户,我们需要创造传播诱饵,拿什么驱使老用户为我们带来新用户利益奖励是万能的方法。

而奖励的核心就是让推荐人和被推荐人(老用户和新用户)获得收益。

目前常见的利益奖励方式是:

1、老用户推荐新用户,新老用户所得同等奖励

案例1:优步优惠码/优惠券

比如Uber早期的分享优惠码,每个老用户都会生成特定的优惠码,分享优惠码给新用户,获得价值30元的优惠乘车机会。

现在新优步APP的推荐邀请是无需输入邀请码,直接各送15元奖励。

虽然奖励金额少了,但是新用户获得奖励的步骤少了一步,也是一种进步。